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MWC 2011大會(huì)上，華為與中興在接受路透社采訪時(shí)表示，他們希望打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)。
再次呼吁開(kāi)放美國(guó)市場(chǎng)
華為無(wú)線營(yíng)銷副總裁邦德林德（Lars Bondelind）表示：“我們?cè)诿绹?guó)的征程剛剛開(kāi)始，這里應(yīng)該有讓華為增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。”
和兩大廠商近年來(lái)在歐洲市場(chǎng)的攻城略地不同的是，他們?cè)诿绹?guó)市場(chǎng)遇到了高高的壁壘。
美國(guó)的立法者們提高了他們對(duì)中國(guó)電信設(shè)備供應(yīng)商的安全擔(dān)憂度，《華爾街日?qǐng)?bào)》稱正是這一問(wèn)題，使得華為中興出局Sprint Nextel近期50億美元的網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)。
華為曾于2008年因安全顧慮被迫放棄收購(gòu)3COM，近日收購(gòu)技術(shù)公司3Leaf也受到了白宮的特別關(guān)注。
中興通訊無(wú)線系統(tǒng)副總裁徐明表示，他希望美國(guó)市場(chǎng)最終能和歐洲一樣，向中國(guó)廠商開(kāi)放。
徐明說(shuō)：“我知道在Sprint網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)中出局，并不是技術(shù)原因，我們的技術(shù)滿足他們的需求，我們的手機(jī)銷售已打開(kāi)局面，希望他們考慮到公平和自由貿(mào)易，最終改變這一狀況。”
在采訪中，華為與中興均表示，他們的設(shè)備滿足國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有任何安全風(fēng)險(xiǎn)。兩廠商同時(shí)指出他們與法國(guó)電信、沃達(dá)豐、英國(guó)電信的成功合作，以此證明自己的設(shè)備是安全而可靠的。
中興在美國(guó)已打開(kāi)手機(jī)銷售的局面，但在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備一塊仍無(wú)進(jìn)展。
華為在美國(guó)有兩大研發(fā)中心，擁有1000名員工，年收入4-5億美元，目前除了一些像Leap Wireless類小型的運(yùn)營(yíng)商，華為還沒(méi)有與一家主要的美國(guó)運(yùn)營(yíng)商簽署合同。
華為中興MWC展上再次呼吁美國(guó)開(kāi)放市場(chǎng)
賣(mài)方融資是行業(yè)慣例
在度過(guò)去年的不景氣后，美國(guó)今年的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模約在70億美元。
AT&T和Verizon等電信運(yùn)營(yíng)商大力投資移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，以跟上日益增長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)流量。
迄今為止，由于中國(guó)電信設(shè)備廠商被拒之門(mén)外，阿爾卡特朗訊、諾基亞西門(mén)子和愛(ài)立信大大受益，利潤(rùn)相比其他市場(chǎng)更為豐厚。
兩廠商由于獲得中國(guó)國(guó)有銀行向外貸款的幫助，這可以吸引運(yùn)營(yíng)商采購(gòu)中國(guó)設(shè)備，這種方式被稱為賣(mài)方融資，已引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不滿。
華為一名新聞發(fā)言人稱，賣(mài)方融資已經(jīng)成為行業(yè)慣例，而且華為因此得到的合同只占很小的一部分。
華為中興不是正常公司
業(yè)內(nèi)一家設(shè)備制造商的高層認(rèn)為：“我認(rèn)為中國(guó)廠商敲開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)的大門(mén)，不會(huì)很快。”由于這一問(wèn)題的敏感性，這名高層拒絕透露姓名。
他說(shuō)：“不管是從安全顧慮角度，還是經(jīng)濟(jì)關(guān)注方面，政府和運(yùn)營(yíng)商對(duì)中國(guó)電信設(shè)備的安全風(fēng)險(xiǎn)關(guān)注只會(huì)越來(lái)越高。”
這名高層說(shuō)：“華為和中興不是在一個(gè)公平的環(huán)境下，與歐美廠商競(jìng)爭(zhēng)的，他們不是正常的公司，他們是中國(guó)公司，承擔(dān)著中國(guó)政府開(kāi)發(fā)技術(shù)領(lǐng)域的長(zhǎng)期戰(zhàn)略任務(wù)。他們承擔(dān)著一個(gè)與眾不同的角色，在任何事情上都是這樣，從知識(shí)產(chǎn)權(quán)到財(cái)務(wù)報(bào)告，從環(huán)境到勞工標(biāo)準(zhǔn)。”
運(yùn)營(yíng)商不愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)
伯恩斯坦研究公司Bernstein Research的分師Pierre Ferragu表示，美國(guó)運(yùn)營(yíng)商不愿承擔(dān)這種牽扯到政治的風(fēng)險(xiǎn)，以免延誤了自己的網(wǎng)絡(luò)推廣。
他說(shuō)：“對(duì)華為和中興很不幸的是，只要有共和黨議員游說(shuō)，與白宮當(dāng)政談起中國(guó)廠商的風(fēng)險(xiǎn)，運(yùn)營(yíng)商就不得不避免采用中國(guó)設(shè)備產(chǎn)品。”
不過(guò)，華為始終相信自己最終會(huì)打破這種局面，就像當(dāng)初在歐洲的努力也有成果一樣。
邦德林德說(shuō)：“作為新人，任何市場(chǎng)肯定都需要時(shí)間來(lái)建立信任，得到接受，目前正是我們?cè)诿绹?guó)所要經(jīng)歷的過(guò)程，我不認(rèn)為這比我們?cè)谄渌袌?chǎng)經(jīng)歷的還要難。”