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動脈網此前曾撰文分析了線下發(fā)展25年的藥企施強醫(yī)藥，在轉型過程中選擇全面擁抱互聯(lián)網醫(yī)院。我們對施強醫(yī)藥的發(fā)展路徑、創(chuàng)新業(yè)務布局以及以男科?？茷橹鞯幕ヂ?lián)網醫(yī)院建設如何再造線上醫(yī)生資源池等進行了梳理。在本文中，我們試圖探討更為核心的問題：施強醫(yī)藥在建造男科?？苹ヂ?lián)網醫(yī)院時所做的考慮是什么？他們又是如何做的？線下發(fā)展25年的藥企施強醫(yī)藥，在打造以男科專科為特色的互聯(lián)網醫(yī)院時，對以藥企為主導建設的?？苹ヂ?lián)網醫(yī)院有何借鑒意義？動脈網大致從以下一些角度進行了梳理分析：
一、建造?？苹ヂ?lián)網醫(yī)院的考量
二、選擇打造“熟人”醫(yī)患關系的原因三、為何會將醫(yī)端服務作為發(fā)力重點
四、互聯(lián)網醫(yī)院建設的類型與可能的趨勢
為何要打造?？苹ヂ?lián)網醫(yī)院？
在打造互聯(lián)網醫(yī)院時，擺在施強醫(yī)藥面前的問題有很多：如何獲得建造互聯(lián)網醫(yī)院的資質，是選擇自建還是合建？是否有必要在各個省市內都建造一家互聯(lián)網醫(yī)院？應該選擇建造綜合性互聯(lián)網醫(yī)院，還是專科互聯(lián)網醫(yī)院？施強醫(yī)藥最終選擇了自建互聯(lián)網醫(yī)院。不選擇合建，是因為施強醫(yī)藥通過藥品鏈接醫(yī)生，其核心資源是藥品而非醫(yī)生。采用合建的方式，可能會讓施強醫(yī)藥陷入被動局面，醫(yī)生即便線上化后，與醫(yī)生的維系也相對更為薄弱。施強醫(yī)藥本身充足的資金實力也允許其選擇自建互聯(lián)網醫(yī)院這一重資產模式?？疾旄鞯鼗ヂ?lián)網醫(yī)院政策后，施強醫(yī)藥將其互聯(lián)網醫(yī)院落地在了海南、桐廬，并于2019年9月、2020年7月相繼取得了海南施強互聯(lián)網醫(yī)院牌照、桐廬施強互聯(lián)網醫(yī)院牌照。在打造了海南施強互聯(lián)網醫(yī)院后，選擇再造桐廬施強互聯(lián)網醫(yī)院，是基于地域覆蓋及政策考量。由于當前醫(yī)保尚未完全打通，一家互聯(lián)網醫(yī)院顯然難以滿足施強醫(yī)藥的需求，需要通過多家互聯(lián)網醫(yī)院實現(xiàn)地域覆蓋。此外互聯(lián)網醫(yī)院的定義是什么，浙江本身又是施強醫(yī)藥大本營所在。施強醫(yī)藥也曾考慮，是否有必要在各個省市分別開設一家互聯(lián)網醫(yī)院，為醫(yī)生提供更好的服務載體。但出于實際，他們僅選擇了自建兩家互聯(lián)網醫(yī)院互聯(lián)網醫(yī)院的定義是什么，分別覆蓋和服務南北等地區(qū)患者。后期施強醫(yī)藥可能會以“茴茴健康”平臺為依托，與醫(yī)院合作共建互聯(lián)網醫(yī)院。讓施強醫(yī)藥選擇打造以男科?？茷橹鞯幕ヂ?lián)網醫(yī)院，而非綜合性互聯(lián)網醫(yī)院，與施強醫(yī)藥自身基因緊密相關。在過去二十多年里，對男科?？频纳罡?，使得施強醫(yī)藥手中握有大量男科醫(yī)生資源。
在施強上線以男科?？茷橹鞯幕ヂ?lián)網醫(yī)院后，可以迅速推動男科醫(yī)生的線上化，再造線上醫(yī)生資源池。男科單品銷售額能夠過十億的復方玄駒膠囊，以及線上男科專科醫(yī)生資源池的快速增長，在短時間內也難以成功復制，這對施強醫(yī)藥來說也會是其未來的競爭優(yōu)勢所在。
為何會以“熟人”醫(yī)患關系為發(fā)力點？
與通常的開放型互聯(lián)網醫(yī)療平臺不同，施強互聯(lián)網醫(yī)院基于“熟人”醫(yī)患關系打造。大部分男科疾病患者治療周期通常為3-6個月，并需要定期復診。當患者上線到互聯(lián)網醫(yī)院后，基于線下接觸的“熟人”醫(yī)患關系可以延展至線上?；颊呖梢栽诰€上獲得其信任的醫(yī)生提供處方續(xù)方等。同時，平臺上的健康管家也可以在獲取患者授權的情形下協(xié)助醫(yī)生對患者進行管理，提升患者依從性，提高治愈率。
打造基于“熟人”的醫(yī)患關系，是出于多方面的考量：首先，是對政策的遵從。互聯(lián)網醫(yī)療有著“線下首診，線上復診”的政策紅線。但部分互聯(lián)網醫(yī)療平臺在實施醫(yī)療行為時，往往對首診有著自己的理解，并有將這一概念擴大化的趨勢。對于施強醫(yī)藥來說，是先有線下問診，才有線上復診。而在線下問診時，醫(yī)生與患者構建了“熟人”關系，彼此間相互信任，更利于后期對患者的診治。其次，從患者轉化率角度來說，線下患者轉化成本低于線上患者。在互聯(lián)網醫(yī)療平臺提供醫(yī)療服務時，負責任的醫(yī)師往往會花費大量時間了解患者病情和主訴，并對患者進行嚴謹?shù)脑\斷。相對于線下問診來說，純線上的方式，會占用醫(yī)生大量時間，患者轉化成本更高。最為重要的考慮，則是基于“熟人”醫(yī)患關系的形式更易于被醫(yī)生和患者所接受。大量醫(yī)生、患者對互聯(lián)網醫(yī)療仍舊持保留和懷疑態(tài)度，并不認可互聯(lián)網醫(yī)療是嚴肅的醫(yī)療方式。部分醫(yī)生由于受到互聯(lián)網醫(yī)療沖擊，積極尋求著轉變并上線到互聯(lián)網醫(yī)療平臺；但仍有大量醫(yī)生十分保守。而基于“熟人”醫(yī)患關系，醫(yī)生本身對患者十分熟悉，能夠放心提供醫(yī)療服務，患者也易于接受；另一方面，出于必要，醫(yī)生可以讓患者在線下復診，進一步規(guī)避其醫(yī)療責任風險。基于“熟人”醫(yī)患關系的互聯(lián)網醫(yī)療行為，對于施強醫(yī)藥來說，在未來很長一段時間都會是其發(fā)展的趨勢。但他們也不排除在醫(yī)生、患者線上數(shù)量激增的情形下，打造更為開放的平臺。
為何會將醫(yī)生端、藥品端作為發(fā)力重心？
將醫(yī)生端、藥品端作為施強醫(yī)藥未來很長一段時間發(fā)力的重心，其實與施強醫(yī)藥的現(xiàn)狀與策略有關。
1、醫(yī)生
